作為一家聚焦效率型場景的智能機器人技術(shù)解決方案供應商，2017年成立的成都越凡創(chuàng)新科技有限公司（簡稱越凡創(chuàng)新），一直在和時間賽跑。

　　這是一群技術(shù)驅(qū)動，從大學校園走出來的大學生創(chuàng)業(yè)人，他們一邊不斷研發(fā)新技術(shù)、探尋市場需求，一邊還要不斷地拓客。搶訂單、拓市場的重要程度對于一家新技術(shù)企業(yè)不言而喻。

　　今年2月份，一場由成都市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦、成都市物業(yè)管理協(xié)會承辦、成都市民營經(jīng)濟發(fā)展促進中心支持舉辦的“智能機器人物業(yè)場景應用供需對接會”幫助越凡創(chuàng)新打開了新局面——

　　越凡創(chuàng)新市場總監(jiān)劉翔接受記者采訪時介紹，過去推進一家企業(yè)訂單所需要的時間就超過一到兩個月。但在2月份那場活動上，就對接上二十多家意向客戶，截至目前，推進合作的企業(yè)已超過10家。

　　“精準對接”是劉翔參與2月份供需對接會最大的感受，當天活動現(xiàn)場共到場50多家企業(yè)、近百位物管企業(yè)代表參加，討論氛圍熱烈，不少企業(yè)都對越凡創(chuàng)新的配送機器人產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　活動信息發(fā)布后，越凡創(chuàng)新收集了一組數(shù)據(jù)，通過物業(yè)管理協(xié)會及其他渠道，相繼有近10家物業(yè)企業(yè)與越凡創(chuàng)新聯(lián)絡(luò)咨詢，截至3月11日，通過現(xiàn)場交流及后續(xù)回訪，活動中新增潛在客戶24家，目前已有明確需求企業(yè)10家，已建聯(lián)未約定拜訪企業(yè)14家。

　　一場活動，兩個小時左右，就能收獲訂單，在過去，對于一家平均拓客要花費一兩個月的企業(yè)很難想象。劉翔解釋，過去公司在推動機器人進入不同場景時會面臨諸多困難，如與各場景主體對接流程復雜、耗時長，且部分場景難以接觸到關(guān)鍵決策者。但在政府部門的引薦與支持下，公司能夠一次性對接眾多企業(yè)，快速了解市場需求，節(jié)省了大量人力與時間成本。

　　“成都相關(guān)部門組織的供需活動和推介活動幫我們省了很多的時間，對于機器人企業(yè)來說，推動市場是比較困難的，因為企業(yè)一邊要埋頭做研發(fā)，一邊又要拓市場，我們早期的團隊甚至都不擅長于做市場這件事，所以有了這樣的活動作為橋梁之后，我們能夠快速、精準地找到客戶。”劉翔說。（成都商報-紅星新聞記者 昌娟）

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